さて、交渉術の基礎的条件やルールは前回に紹介したブックガイドを参考に、今回お話することは交渉での目的、着地点についてです。言わば交渉に当たっての想定するゴールのことです。交渉において、自己の立場に有利なゴールを考えることは当然と言えますが…
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